高額商品の投資対効果
こないだ配信した動画
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今日は衝撃的な動画かもしれません。
これまで「高額な講座や商品を受けて大して人生が変わらなかった」という残念な感想をお持ちの方。
そしてまさに、「高額な講座や商品を提供している」という提供者側の方。
どちらも興味深いものになると良いなと思ってお話しました。
なぜそれが起きたのかを理解しておけると、残念な感想をポジティブな未来の糧にしていけるから。
そう願って共有です。
すごく反響がありまして、
再生数が今までで一番
伸びが早かったです。
やっぱりみんな同じような体験が
あるんですね。
高額な商品を購入しても
人生が大して変わらずに
残念に思っている人。
これ、不思議なのですが、
同じ商品を買って満足する人も
いるんです。
さて、何が違うのか。
動画で詳しくお話しています。
ぜひ見てみてください。
ちなみに、残念に思っている人は
「あ、私は満足してない側だ。。。」
って、
自分を責めないで下さいね＾＾
あなたは悪くない。
そんな話も動画でしています。
高額商品を購入して
同じように
残念に思っている人の感想を
本当にたくさん聞いてきました。
「なんか上手いこと言って
中身は大したことがない」
とか、
「キラキラした見せ方は
すごく上手だけど・・・」
とか、
「詐欺とまではいかないけど
騙されたような感覚」
とか。
みなさん別に私に言ってる
わけではないのですが、
勝手に責任を
感じております(^^;
「人の振り見て我が振り直せ」
ってやつですね。
背筋が伸びます。
で、こういう想いを感じた人は
自分がビジネスをしていくことに
恐怖を覚えるんですよね。
またはお金に関して
ネガティブなイメージを持つので、
無意識にお金を遠ざけるようになります。
だって、自分がこれと
同じような想いを
お金を出して商品を買ってくれた
お客さんにさせてしまうわけだから。
そりゃーーー、
行動できなくなるし、
恐いのも当然ですよね。
これ、実は変えていけます。
この感想が出てしまうのは、
商品を提供している人が
必ずしも悪いわけではない
場合があります。
（※ケースによっては悪い場合もありますが）
高額な商品を買うので、
買う側も色々考えたでしょうし、
吟味したでしょうし、
騙されたくないから
ちゃんといろんな角度から
検討したんですよね。
納得した上で買ってると思います。
もしそうじゃなくって、
何も考えずに買ってしまっていたとしたら
今後は、商品の検討段階から
注意をすればいいんです。
例えば、
「必ず儲かりますよ」
という投資商品があったら、
それは詐欺じゃないですか。
そんなうまい話はないですよね。
必ずは儲からないけど、
ある確率で儲かる話は実際にはある。
しかもリターンも
ハイリターンなものであれば
怪しいのですが、
中には本物も交じっていたりする。
それには、
商品を見抜く「目」を養わなければ
いけないので、
ある程度の失敗は
勉強代の一環かもしれません。
そういうマインドであれば、
どんな商品も失敗には
なりえませんし、
自分の「本物を見抜く力」を
養う機会として経験を
積むことができます。
で、商品がまっとうな場合、
何が起きていたかというと、
全部が全部ではないですが、
骨組みが問題あった可能性が
あると私は思っています。
アテンション（注目・関心）を
持ってもらわないと
そもそも話を聞いてもらえません。
なので、実際の実績を
前面に伝えて、
関心を持ってもらってから
商品のご案内をするケースも
大いにあります。
実績は誇張しているものでないことも
たくさんあるんですよね。
私のクライアントさんたちも
びっくりするような
現実の変化が起きてたりするのですが、
「誇張しました？」
って言われてもおかしくないぐらい
奇跡的な変化も起きます。
それを一例に出すと、
「自分もそうなれるんだ」
と普通は思いますよね。
で、なれるんですが、
そうなるための”プロセス”が
必ずあって、
そこを経ていかないと
変化は起きません。
で、そのプロセスで
挫折してしまう人も
いるわけです。
正しくやればちゃんと結果は
でるけど、
そもそもやれないケースが
出てくる。
このやれないケースというのが、
要因は色々あるのですが、
その一つに、
「結果を目的として購入する」
ということが起きると、
プロセスが抜け落ちているので、
やり抜くことが出来ずに
「変わらないじゃん。」
という残念な感想に
繋がってしまうんですよね。
これはお互いに悲劇です。
「結果を目的として
商品購入するのは普通じゃないの？」
と思われるでしょう。
それは当然そうなんです。
だけど、
例えば月収100万円を得るのに
何もせずにそうなれると思いますか？
そんなはずはないですよね。
そのプロセスが必ずついてきます。
・自分の商品になりえる材料を棚卸する
・理想のお客さん像を設定する
・自分の商品を作る
・理想のお客さんに興味を持ってもらえるように
認知してもらう活動する
・お客さんと商談する
・購入してもらう
・商品を使って喜んでもらう
・リピートしてもらう
・紹介してもらう
・新たなお客さんにさらに知ってもらう活動をする
というように、
これはほんの一部ですが、
これの何倍も行程があるんですよね。
しかも、
やったからと言って
必ず一発でその結果が手に入る
わけじゃない。
何度も何度も
失敗や挫折を経験しながら
継続して繰り返し行動
し続けて手に入る結果です。
この行程を最初に全部言われて
「やりたい！」
って即答ではならないじゃないですか。
でも、
月収100万円にはなりたいですよね。
この結果”だけ”に関心があって、
この結果”だけ”を手に入れようとするから
おかしなことになってしまいます。
なので、月収100万円どころか、
1000万円でも可能は可能なんですが、
その行程もセットで・・・
というか必須でついてくるので、
そこを理解した上で
購入検討をしなければいけないですよね。
しかし、なぜ
こんなに当たり前のことが
抜け落ちてしまうのか・・・。
ミステリーですよね。
その原因が、
購入までの骨組みにあるからだと
私は思っています。
提供する側は
「なぜ成果がでるのに
やってくれないんだろう」
と思うでしょうし、
提供された側は
「話が違う。
変わらないじゃないか。」
もしくは、
「え、そんなのやりたくない。
聞いてない。」
と思うかもしれません。
こうやって、
無意識に敵対的な交換関係が
成立してしまうんですよね。
この行き違い、多くのケースで
起きてると思ってます。
提供者側は
「言った通りにやってくれなかったから
結果が出なかったんだ」
と言うかもしれませんし、
購入者側は
「そもそも最初に出してた
話と違う。
そんな行動しなければいけないなら
買わなかった。」
と言うかもしれません。
これ、どっちも悪くないんですよね、実は(^^;
どちらかの立場に立つと、
「あっちが悪い」と
つい思いたくもなるかもしれませんが、
どっちも悪くない。
なぜ悪くないのかが
もしわからない場合、
言葉で聞くよりもより
立体的に色んなことに
気づけるようになるので、
ぜひじっくり考えてみてください。
これが見えるようになると
世の中が楽しくなってきます＾＾
私は
「遊ぶように生きる」
というテーマが土台になって
いつも発信しています。
当然、仕事も
遊ぶようにできるんだということを
共有して、
楽しく生きる人が
増えたら良いなと思っています。
ところが、これも、
「遊ぶように生きるって言ってるけど、
全然そうならないじゃないか！」
と敵対的な交換関係を
作ってしまっていたんじゃないだろうか。。。
と、
世界一周の旅から戻ってきて
思うようになったんですね。
そして、
この骨組みに気づいてから
大きく自分のビジネスの在り方を
転換しました。
私も手ごろな金額の商品から
高額な商品まで扱っています。
それは、
購入してくれた方が、
確実に満足して
理想の現実を手に入れられるように
していきたいと思ってやっています。
商品はお値段以上の価値を
感じられるから
購入したいと思えるわけで。。。
これまで参加してくれた方々で
大きく現実を変化させていった
人は山ほどいます。
奇跡的な大変化もあれば、
地味だけども一生安心の境地で
生きれる変化もありました。
その変化がどのようにして
もたらされ、
参加した人に体感してもらえるのかを
ブラッシュアップして
１人に丁寧に向き合って
提供していけるものにしました。
グループでの講座や、
グループでのセッションが苦手。
という人でも
安心して１on１で伴走して
変化の道のりを丁寧に
歩んでいけるものです。
参加してくれた方が
かけた費用と時間の
何倍もの価値を感じてもらえるには
どうしたら良いだろうか？
と考えて設計したものです。
もし、今の状況から
より良く人生を変化していきたいという
想いがあるなら。
叶えたい夢があるなら。
理想の現実を体験したいなら。
ぜひ次の扉を開いてみてください。
